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企业品牌推广软文营销,从营到销的过程全部都在这里!

时间:2019-02-16 09:20
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凡是有过推广经验的人都知道什么是软文营销,软文营销是一种最有效果,最节约成本的营销方法之一。通过软文营销成功的品牌不计其数,就如大家都知道的脑白金,脑白金创始人史玉柱就是软文营销其实一人。当然,通过软文营销成功的品牌还有很多很多,我们不在进行列举了。

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一、软文营销的作用

软件营销可以为企业开拓市场,依靠着软文营销力量为企业打开山路,还会给企业品牌带来庞大用户群体和品牌名气,通常情况下使用软文营销可以很好的提升品牌词流量,让品牌关键词迅速飙升。那么,软文营销到底有哪些作用呢?

1、宣传作用

软文营销主要起到了宣传作用,不管是企业宣传,还是产品宣传,还是活动宣传等都起到很多的公关广告效果。软文营销中简单分为两种,软文推广和公安软文,两者的目的都是间接的提升销售额,最大化宣传推广。也可以快速提升企业形象,树立品牌形象,

2、销售作用

软文营销其实真正的目的,就是想通过软文让用户了解你的产品。所以,软文营销的目的就是销售作用。面对软文推广,我们可以在内容中增加相应的关键词,或者增加网页来促进搜索引擎的关键词排名,同时还能提升网站转化率。

3、信任作用

软文营销是搭建用户与企业的桥梁,通常情况下陌生客户不了解企业和企业产品的情况下,通过软文营销的方式能够转化客户对企业及产品的顾虑问题。在软文中的写作可以很好的带动消费者的购买行为,从而达成交易。

二、要做软文营销给企业带来的好处

1、流量源

当企业没有用户流量的时候,通过营销软文的方式可以给企业带来很明显的用户流,可以通过锚文本链接,关键词搜索,微博,社交媒体平台等获取流量源。

2、增加曝光度

无论是企业还是企业产品,假如说你写的一篇软文被网民大量转发之后,就会形成海量的传播,可以增加曝光度,随时可能变成病毒式软文传播,那样的效果真的不敢想象。 其实在微信营销中就存在这样一个案例,一篇文章访问500W+,想想这样的效果,是不是非常可怕。

3、提升搜索引擎排名

优质的软文可以很好的帮助企业提升关键词排名,比如某个企业的品牌关键词一直在搜索引擎排名第五名,通过几篇优质的软文推广,就可以很好的将品牌关键词提升至第一名,当然效果对品牌词最有效果。

4、增强可信度

利用大型平台,包含新闻源平台发布软文,可以很好的增加企业品牌的可信度,用户通过软文不断的访问,搜索你的品牌,就间接性增加了品牌和网站的可信度。

5、低成本

虽然做软文营销需要钱,相对哪些做电视媒体广告的,成本要节约很多。而且软文营销的投入并不是很大,主要写出吸引用户点击访问阅读的内容即可,通常想获得更好的用户流量,可以使用一些权威较高的大平台,当然会花一些成本,肯定物美价廉的,这是最划算的一种营销手段之一。

6、生效快周期长

一旦软文发布成功后,立即就会吸引用户来点击,主要被用户大量转载,就会形成循环渐进的推广。可以被推广几周或是几个月。

7、高质量外链

我们在撰写内容的时候,可以顺带把企业网址写进入。通过大平台发布这些软文,已经生效的链接就会逐渐形成高质量的外链,高质量的不仅可以带来用户访问,还可以提升网站关键词排名。

8、增强品牌口碑

在营销中,口碑营销皆为重要。通过软文的方式来提升品牌口碑,也是一种非常之常见的营销手段。口碑营销也属于记忆营销,我们需要通过软文不断增加用户的记忆,让用户一存在需求的时候,立即就会想到你的品牌,这就是口碑的影响力。

9、提升销售

说到底,从根本上说,做营销就是卖产品。无论你身处什么样行业的企业,企业都是有产品。企业从事营销活动的目的不仅是为了增加品牌口碑和流量吧。所做的一切就是为了提升公司整体销售业绩。

截止目前,软文营销任然是非常好的一种营销手段,真正利用好软文营销的核心就在于内容,如何编辑好吸引用户点击阅读的内容,就看编辑者的营销能力了。

三、如何控制好软文稿的频率、数量、和发布时间?

1、软文稿的频率

关于这个很多,很多企业都吃过闭门亏。在这里,我们首先建议,你先根据自己的预算制定一个合理的投放周期,每个周期需要投放多少,想清楚这些才去做软文营销。在此提醒,内容一定要有吸引性,差的软文内容自己看看就行了,千万别放在网上。

2、文稿发布的数量

在软文推广过程中到底选择多少媒体发布比较合适,这个我就不墨迹了。软文发布的频率和数量都是根据企业制定的推广计划来执行的。根据自己的经验,一般来说一周更新一篇即可,每篇内容投放15~30家媒体平台,根据自身的情况而定,当然投放的越多,曝光度肯定会越好。无论怎么讲,要充分的利用资源来达到最好的效果。

3、软文稿发布的时间

发布时间这个是需要根据不同的行业规划不同的发布时间,一般来说周二周五的早十晚八时间点相对来说比较好。因为周二的跟周五属于工作期间,周二早上发布的内容有很大的可能性被媒体记者采编,可以直接推送到第二天早上。周五发布的可以推送到第二周早上,被用户阅读转载的几率较大。其实关于发布时间,这个真的需要去做数据调查的,为了不误人子弟。建议你先根据行业数据调查之后,在规划发布时间点。

4、发布的媒体及版块选择

这个问题我简单讲述,也不给大家绕太多的弯子。发布声明媒体和那个版块,这个主要根据你身处什么行业,选择相关性较大的媒体平台来进行发布。首先你通过调查数据分析之后,你肯定知道自己的目标客户用户在哪里,那么我们就需要找到这部分群体的所在处,列举说明,你是做智能家居的或是女性健康的,你主要朝着这自己的关键点去寻找发布版块就可以。

四、软文营销编写的技巧方法

我觉得懂营销的人都知道这个核心点在哪里,那么我继续啰嗦了。写软文的核心点就是内容与用户产生共鸣。产生共鸣的方法和因素很多,首先你要做用户行为分析,因为之前笔者写过一篇软文,还是没有任何数据分析的情况写的,实话告诉你效果真的非常的差,原因是没用户的需求来写。其实一篇软文的内容是面向所有的需求者,内容你需要根据用户行为,用户的需求来进行撰写。不要你想写什么就写什么,内容要知道用户需要什么,然而我就需要提供什么样的内容。每一个行业都存在不同客户群体,也存在不同的需求。无论是什么样的需求,我们都抓住用户的心理。

如何进行直击用户的痛点,这一点在软文营销中变的非常之重要。一个要与不要的标题,在很大程度上决定了用户点与不点击你的内容,内容你写的很漂亮,标题的运用也没做好,也是徒劳。如何用一个标题吸引眼球,真的也算引流的核心。关于一些写法,可以围绕着以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,但是百度推出的清风算法严重打击恶意标题,所以,在编写的时候一定要小心了。除了标题之外,内容给用户造成价值,什么是内容价值,就是用户愿意花时间来阅读你的这篇文章,简称为内容由可读性,内容存在吸引性。因此,塑造好的内容对于一个营销人来说也是非常的重要。

五、软文营销的五大特点

1、低成本,效率高,效果持久

营销推广中,软文营销和SEO是成本最低的营销手段。软文目前为止,存在很大的优势,通过一篇软文,可以很好的获取用户流,不仅成本低,而且还有高效率的推广和持久推广的效果。软文营销广告笔媒体广告和电视广告好对了,电视广告和媒体广告面向的用户群体比较单一,只能观看这个电视节目的人才能看见这个广告,软文就不同了。可以通过互联网平台发布软文后,可以通过微信朋友圈,QQ看见,微博分享等等一些常用手段来扩大宣传,软文营销面向的互联网大部分流量。

2、有利于提升企业口碑和品牌形象

通常情况下,自己的品牌响应比较差,形象也没有突出。通过大平台(新浪,搜狐,网易,凤凰)等多家平台,可以很好的提升品牌形象。用户通过这些大平台看见你的软文广告,可以很好的受众。软文营销不仅能提高品牌的曝光率,对于提高品牌形象和口碑是很有用的。

3、能给用户和企业带来共同的好处

软文营销也是一种广告,软文解决用户需求问题,企业通过解决用户需求问题解决企业商家问题。所以,软文你解决了用户需求,就等于解决了企业的销售问题,一举两得是件多么美好的事情。

4、扩大企业的市场占有率

很多企业老板都喜欢做生意,却忘记了市场规则问题。今天你拥有了一单生意,后天你就丢了一篇市场。这个其实跟企业定位有很大的关系,这个我也不多唠叨了,看企业拥有多少智慧了。只能说一句,你到底是要生意还是要江山?

5、培养用户情感

真正的软文可以很好的培养用户情感,之前的脑白金也是如此。只要到过节过年,大家都会想到买脑白金礼品送人,以表关怀,送的是关系,送的是感情,而不是礼品。间接性告诉用户,节日到了,是时候关系自己的亲人和父母了,过年了,是时候买件脑白金回家看爸妈了。营销的随身处就是一个字情。

来源: 华商新闻网 责任编辑:企投新闻网
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企业品牌推广软文营销,从营到销的过程全部都在这里!

导读:凡是有过推广经验的人都知道什么是软文营销,软文营销是一种最有效果,最节约成本的营销方法之一。通过软文营销成功的品牌不计其数,就如大家都知道的

凡是有过推广经验的人都知道什么是软文营销,软文营销是一种最有效果,最节约成本的营销方法之一。通过软文营销成功的品牌不计其数,就如大家都知道的脑白金,脑白金创始人史玉柱就是软文营销其实一人。当然,通过软文营销成功的品牌还有很多很多,我们不在进行列举了。

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一、软文营销的作用

软件营销可以为企业开拓市场,依靠着软文营销力量为企业打开山路,还会给企业品牌带来庞大用户群体和品牌名气,通常情况下使用软文营销可以很好的提升品牌词流量,让品牌关键词迅速飙升。那么,软文营销到底有哪些作用呢?

1、宣传作用

软文营销主要起到了宣传作用,不管是企业宣传,还是产品宣传,还是活动宣传等都起到很多的公关广告效果。软文营销中简单分为两种,软文推广和公安软文,两者的目的都是间接的提升销售额,最大化宣传推广。也可以快速提升企业形象,树立品牌形象,

2、销售作用

软文营销其实真正的目的,就是想通过软文让用户了解你的产品。所以,软文营销的目的就是销售作用。面对软文推广,我们可以在内容中增加相应的关键词,或者增加网页来促进搜索引擎的关键词排名,同时还能提升网站转化率。

3、信任作用

软文营销是搭建用户与企业的桥梁,通常情况下陌生客户不了解企业和企业产品的情况下,通过软文营销的方式能够转化客户对企业及产品的顾虑问题。在软文中的写作可以很好的带动消费者的购买行为,从而达成交易。

二、要做软文营销给企业带来的好处

1、流量源

当企业没有用户流量的时候,通过营销软文的方式可以给企业带来很明显的用户流,可以通过锚文本链接,关键词搜索,微博,社交媒体平台等获取流量源。

2、增加曝光度

无论是企业还是企业产品,假如说你写的一篇软文被网民大量转发之后,就会形成海量的传播,可以增加曝光度,随时可能变成病毒式软文传播,那样的效果真的不敢想象。 其实在微信营销中就存在这样一个案例,一篇文章访问500W+,想想这样的效果,是不是非常可怕。

3、提升搜索引擎排名

优质的软文可以很好的帮助企业提升关键词排名,比如某个企业的品牌关键词一直在搜索引擎排名第五名,通过几篇优质的软文推广,就可以很好的将品牌关键词提升至第一名,当然效果对品牌词最有效果。

4、增强可信度

利用大型平台,包含新闻源平台发布软文,可以很好的增加企业品牌的可信度,用户通过软文不断的访问,搜索你的品牌,就间接性增加了品牌和网站的可信度。

5、低成本

虽然做软文营销需要钱,相对哪些做电视媒体广告的,成本要节约很多。而且软文营销的投入并不是很大,主要写出吸引用户点击访问阅读的内容即可,通常想获得更好的用户流量,可以使用一些权威较高的大平台,当然会花一些成本,肯定物美价廉的,这是最划算的一种营销手段之一。

6、生效快周期长

一旦软文发布成功后,立即就会吸引用户来点击,主要被用户大量转载,就会形成循环渐进的推广。可以被推广几周或是几个月。

7、高质量外链

我们在撰写内容的时候,可以顺带把企业网址写进入。通过大平台发布这些软文,已经生效的链接就会逐渐形成高质量的外链,高质量的不仅可以带来用户访问,还可以提升网站关键词排名。

8、增强品牌口碑

在营销中,口碑营销皆为重要。通过软文的方式来提升品牌口碑,也是一种非常之常见的营销手段。口碑营销也属于记忆营销,我们需要通过软文不断增加用户的记忆,让用户一存在需求的时候,立即就会想到你的品牌,这就是口碑的影响力。

9、提升销售

说到底,从根本上说,做营销就是卖产品。无论你身处什么样行业的企业,企业都是有产品。企业从事营销活动的目的不仅是为了增加品牌口碑和流量吧。所做的一切就是为了提升公司整体销售业绩。

截止目前,软文营销任然是非常好的一种营销手段,真正利用好软文营销的核心就在于内容,如何编辑好吸引用户点击阅读的内容,就看编辑者的营销能力了。

三、如何控制好软文稿的频率、数量、和发布时间?

1、软文稿的频率

关于这个很多,很多企业都吃过闭门亏。在这里,我们首先建议,你先根据自己的预算制定一个合理的投放周期,每个周期需要投放多少,想清楚这些才去做软文营销。在此提醒,内容一定要有吸引性,差的软文内容自己看看就行了,千万别放在网上。

2、文稿发布的数量

在软文推广过程中到底选择多少媒体发布比较合适,这个我就不墨迹了。软文发布的频率和数量都是根据企业制定的推广计划来执行的。根据自己的经验,一般来说一周更新一篇即可,每篇内容投放15~30家媒体平台,根据自身的情况而定,当然投放的越多,曝光度肯定会越好。无论怎么讲,要充分的利用资源来达到最好的效果。

3、软文稿发布的时间

发布时间这个是需要根据不同的行业规划不同的发布时间,一般来说周二周五的早十晚八时间点相对来说比较好。因为周二的跟周五属于工作期间,周二早上发布的内容有很大的可能性被媒体记者采编,可以直接推送到第二天早上。周五发布的可以推送到第二周早上,被用户阅读转载的几率较大。其实关于发布时间,这个真的需要去做数据调查的,为了不误人子弟。建议你先根据行业数据调查之后,在规划发布时间点。

4、发布的媒体及版块选择

这个问题我简单讲述,也不给大家绕太多的弯子。发布声明媒体和那个版块,这个主要根据你身处什么行业,选择相关性较大的媒体平台来进行发布。首先你通过调查数据分析之后,你肯定知道自己的目标客户用户在哪里,那么我们就需要找到这部分群体的所在处,列举说明,你是做智能家居的或是女性健康的,你主要朝着这自己的关键点去寻找发布版块就可以。

四、软文营销编写的技巧方法

我觉得懂营销的人都知道这个核心点在哪里,那么我继续啰嗦了。写软文的核心点就是内容与用户产生共鸣。产生共鸣的方法和因素很多,首先你要做用户行为分析,因为之前笔者写过一篇软文,还是没有任何数据分析的情况写的,实话告诉你效果真的非常的差,原因是没用户的需求来写。其实一篇软文的内容是面向所有的需求者,内容你需要根据用户行为,用户的需求来进行撰写。不要你想写什么就写什么,内容要知道用户需要什么,然而我就需要提供什么样的内容。每一个行业都存在不同客户群体,也存在不同的需求。无论是什么样的需求,我们都抓住用户的心理。

如何进行直击用户的痛点,这一点在软文营销中变的非常之重要。一个要与不要的标题,在很大程度上决定了用户点与不点击你的内容,内容你写的很漂亮,标题的运用也没做好,也是徒劳。如何用一个标题吸引眼球,真的也算引流的核心。关于一些写法,可以围绕着以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,但是百度推出的清风算法严重打击恶意标题,所以,在编写的时候一定要小心了。除了标题之外,内容给用户造成价值,什么是内容价值,就是用户愿意花时间来阅读你的这篇文章,简称为内容由可读性,内容存在吸引性。因此,塑造好的内容对于一个营销人来说也是非常的重要。

五、软文营销的五大特点

1、低成本,效率高,效果持久

营销推广中,软文营销和SEO是成本最低的营销手段。软文目前为止,存在很大的优势,通过一篇软文,可以很好的获取用户流,不仅成本低,而且还有高效率的推广和持久推广的效果。软文营销广告笔媒体广告和电视广告好对了,电视广告和媒体广告面向的用户群体比较单一,只能观看这个电视节目的人才能看见这个广告,软文就不同了。可以通过互联网平台发布软文后,可以通过微信朋友圈,QQ看见,微博分享等等一些常用手段来扩大宣传,软文营销面向的互联网大部分流量。

2、有利于提升企业口碑和品牌形象

通常情况下,自己的品牌响应比较差,形象也没有突出。通过大平台(新浪,搜狐,网易,凤凰)等多家平台,可以很好的提升品牌形象。用户通过这些大平台看见你的软文广告,可以很好的受众。软文营销不仅能提高品牌的曝光率,对于提高品牌形象和口碑是很有用的。

3、能给用户和企业带来共同的好处

软文营销也是一种广告,软文解决用户需求问题,企业通过解决用户需求问题解决企业商家问题。所以,软文你解决了用户需求,就等于解决了企业的销售问题,一举两得是件多么美好的事情。

4、扩大企业的市场占有率

很多企业老板都喜欢做生意,却忘记了市场规则问题。今天你拥有了一单生意,后天你就丢了一篇市场。这个其实跟企业定位有很大的关系,这个我也不多唠叨了,看企业拥有多少智慧了。只能说一句,你到底是要生意还是要江山?

5、培养用户情感

真正的软文可以很好的培养用户情感,之前的脑白金也是如此。只要到过节过年,大家都会想到买脑白金礼品送人,以表关怀,送的是关系,送的是感情,而不是礼品。间接性告诉用户,节日到了,是时候关系自己的亲人和父母了,过年了,是时候买件脑白金回家看爸妈了。营销的随身处就是一个字情。

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